AREA SALES MANAGER / RESPONSABLE COMMERCIAL – (H/F)

L’entreprise

Descriptif de la société

BRIKS est un cabinet de recrutement et de chasse de tête spécialisé sur les profils de techniciens et de cadres travaillant dans le secteur du BTP et de l’immobilier. Nous intervenons sur tous les profils liés à la conception et à la réalisation de projets techniques.

Notre partenaire est l’un des principaux expert en matière d’isolation des vibrations. Leurs matériaux et produits spécialement développés en interne sont utilisés dans le monde entier : dans l’expansion et la modernisation des réseaux ferroviaires lourds et des métros, dans les projets immobiliers et l’acoustique des bâtiments, dans les installations industrielles et même dans l’équipement de précision.

Dans le cadre du développement interne de sa filiale française, nous sommes à la recherche d’un Area Sales Manager / Responsable Commercial sur Lyon, pour gérer le sud de la France.

Le poste en détail

Rattaché au Directeur Général de la filiale française, nous sommes à la recherche d’un véritable prescripteur des solutions innovantes développées par la société sur la gamme « isolation des bruits de choc des planchers ».

Vous renforcez leur équipe commerciale afin d’assurer le développement et le suivi de projets dans le secteur de la construction sur le sud de la France, qui connaît une croissance dans le domaine de l’acoustique architecturale. Vos principales missions seront les suivantes :


– Prospecter et développer le portefeuille clients sur le marché : architectes, acousticiens, bureaux d’études d’ingénierie et d’acoustique, bureaux de contrôle, grands groupes de construction

– Assurer la prescription des solutions anti-vibratoires auprès des prescripteurs clés : analyse des besoins, étude de documents techniques (plans, spécifications), proposition des solutions adaptées (planchers flottants, isolation aux bruits de chocs) et élaboration des offres commerciales

– Piloter le cycle commercial complet : relance, validation des commandes, supervision de l’installation sur site, suivi des projets et reporting

– Réaliser des visites fréquentes auprès des clients et sur les chantiers (30 à 50 % du temps), avec des déplacements ponctuels

– Superviser des tests in-situ pour la validation de performances acoustiques ou la mise au point de nouvelles solutions, en lien avec les techniciens du bureau

– Identifier et remonter les opportunités de projets dans un esprit collaboratif, y compris celles relevant du périmètre d’autres collègues ; participer à l’élaboration des business plans et au suivi des forecasts

– Participer aux réunions trimestrielles au siège autrichien et représenter la société lors d’événements sectoriels en France (conférences, salons, présentations clients)